逆勢飛揚的傳奇征程
——記蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿(mào)易部
——記蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿(mào)易部
在蕪湖飛尚非金屬材料有限公司，有這樣一支團隊，他們宛如在市場洪流中破浪前行的旗艦，以無畏的勇氣、卓越的智慧和堅定的信念，在 2024 年的商海征程中披荊斬棘，書寫了屬于自己的輝煌篇章。它，就是蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿(mào)易部。
破局突圍，鑄就銷售佳績
（一）逆勢上揚，銷量與銷售額雙增長
2024 年，全球經(jīng)濟格局復(fù)雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟雖總體平穩(wěn)，但非金屬礦物制品行業(yè)卻深陷困境。數(shù)據(jù)顯示，前三季度該行業(yè)利潤總額同比下降 51%，虧損企業(yè)占比達(dá) 32.28%，平均每家虧損企業(yè)虧損額高達(dá) 597.34 萬元。蕪湖飛尚非金屬材料有限公司也未能幸免，面臨著市場需求下滑、同行競爭激烈、政策監(jiān)管趨嚴(yán)等諸多挑戰(zhàn)。
然而，貿(mào)易部沒有絲毫退縮。在呂部長的帶領(lǐng)下，他們深入分析市場，精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)客戶需求，憑借著頑強的毅力和出色的業(yè)務(wù)能力，成功實現(xiàn)膨潤土銷售額同比增長 3.74%，為完成公司 2024 年的利潤目標(biāo)立下汗馬功勞。這一成績的背后，是團隊成員無數(shù)個日夜的奔波與努力，是他們對市場趨勢的敏銳洞察和對客戶需求的精準(zhǔn)把握。
（二）開拓新局，穩(wěn)固客戶關(guān)系
貿(mào)易部積極開拓新客戶，成功拓展了 3 個新市場領(lǐng)域，為公司產(chǎn)品的銷售開辟了新的渠道。同時，與 10 家重點客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步穩(wěn)固了公司在市場中的地位。在面對馬鋼公司要求膨潤土銷售價格下降 15% 的巨大壓力時，團隊展現(xiàn)出了非凡的智慧和協(xié)調(diào)能力。他們多次牽頭與相關(guān)同行企業(yè)協(xié)調(diào)馬鋼公司招標(biāo)的復(fù)合土報價，經(jīng)過艱苦的談判和不懈的努力，2024 年供馬鋼復(fù)合土招標(biāo)價格全年僅下降了 30多元，且目前馬鋼公司復(fù)合土價格遠(yuǎn)高于同行業(yè)的鋼鐵企業(yè)。不僅如此，團隊還成功促使馬鋼復(fù)合土銷售量在上年基礎(chǔ)上增加了 1 萬噸，實現(xiàn)了銷售價格與銷售量的雙重突破。
精打細(xì)算，優(yōu)化采購成本
（一）策略優(yōu)化，節(jié)約采購資金
在采購工作中，貿(mào)易部通過一系列創(chuàng)新策略，顯著降低了采購成本。以大宗原料純堿采購為例，團隊打破傳統(tǒng)采購模式，積極與安徽紅四方、河南金大地等大型公司進行詢價比價。當(dāng)?shù)弥儔A價格即將上漲時，他們迅速采取行動，實施快速詢價、快速定價、快速進貨的 “三快” 策略，進行了多次精準(zhǔn)采購。初步統(tǒng)計，這一舉措已為公司節(jié)約資金 40 多萬元。這種對市場價格波動的敏銳感知和果斷決策，充分體現(xiàn)了團隊在采購工作中的專業(yè)性和前瞻性。
（二）拓展供應(yīng)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定
為了確保公司生產(chǎn)的穩(wěn)定性和靈活性，貿(mào)易部積極開發(fā) 3 家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。在原材料價格波動劇烈的情況下，這些新供應(yīng)商的加入，為公司的生產(chǎn)提供了堅實的保障。團隊通過嚴(yán)格的供應(yīng)商管理和質(zhì)量把控，確保了每一批原材料的質(zhì)量都符合公司的高標(biāo)準(zhǔn)要求。無論是在市場供應(yīng)緊張的時期，還是在價格波動頻繁的情況下，貿(mào)易部都能保證公司生產(chǎn)的連續(xù)性，為公司的正常運營提供了有力支持。
（三）精細(xì)管控，筑牢資金防線
自 2011 年以來，公司累計銷售膨潤土產(chǎn)品130多萬噸，實現(xiàn)銷售收入5億多元，令人驚嘆的是，至今未發(fā)生一筆呆死賬。這一卓越成果的背后，是貿(mào)易部全體員工多年來始終保持的高度警惕和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。他們建立了完善的客戶信用評估體系，對每一個客戶的信用狀況進行深入調(diào)查和分析。在銷售過程中，嚴(yán)格按照信用評估結(jié)果制定銷售策略，確保每一筆交易的安全性。同時，加強與財務(wù)部門的溝通協(xié)作，及時跟蹤客戶的付款情況，對潛在的風(fēng)險進行提前預(yù)警和處理。正是這種對資金風(fēng)險的精細(xì)化管控，使得公司在長期的銷售過程中實現(xiàn)了資金的安全流轉(zhuǎn)。
協(xié)同共進，助力公司發(fā)展
（一）全力配合，推動項目進展
在公司改擴建項目中，貿(mào)易部銷售與采購團隊展現(xiàn)出了高度的協(xié)作精神。銷售部門及時反饋市場需求，為項目的規(guī)劃和設(shè)計提供了重要依據(jù)；采購部門迅速響應(yīng)，積極完成項目所需設(shè)備的市場考察、詢價及采購相關(guān)工作。在項目施工過程中，貿(mào)易部與生產(chǎn)部門密切溝通，多次召開跨部門會議，成功解決了多個項目施工進度與生產(chǎn)供應(yīng)銷售沖突的難題。他們的協(xié)同合作，確保了產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求的無縫對接，大幅提升了客戶的滿意度，為公司的項目建設(shè)和市場拓展提供了有力保障。
（二）精準(zhǔn)協(xié)作，保障產(chǎn)品質(zhì)量
為保證馬鋼球團土蒙脫石需求，貿(mào)易部協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)人員，根據(jù)公司原土現(xiàn)有蒙脫石狀況，多次前往東北選購高蒙脫石原土，并進行摻配生產(chǎn)。他們深入礦山實地考察，與供應(yīng)商進行艱苦的談判，確保每一批原土的質(zhì)量都符合要求。在摻配生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過多次試驗和調(diào)整，最終確保了馬鋼供應(yīng)質(zhì)量不受影響。這種精準(zhǔn)的協(xié)作，不僅保障了公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也進一步鞏固了與客戶的合作關(guān)系。
（三）積極作為，助力礦山開采
多年來，貿(mào)易部積極尋找銷售渠道，共處理壓礦廢土38萬噸，為礦山后期開采排除了障礙。他們深入研究市場需求，開拓新的銷售領(lǐng)域，將壓礦廢土轉(zhuǎn)化為有價值的資源。通過與相關(guān)企業(yè)的合作，成功將這些廢土銷售出去，既解決了礦山的環(huán)保問題，又為公司創(chuàng)造了額外的經(jīng)濟效益。這一舉措充分體現(xiàn)了貿(mào)易部在公司整體發(fā)展中的積極作用和創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新驅(qū)動，引領(lǐng)未來發(fā)展
（一）數(shù)字轉(zhuǎn)型，提升運營效率
貿(mào)易部積極順應(yīng)時代發(fā)展潮流，大力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他們引入先進的 “歐貝平臺” 及 “上海寶華招標(biāo)管理系統(tǒng)”，同時自主建立內(nèi)部 “業(yè)財融合銷售臺賬” 系統(tǒng)和 “供應(yīng)商跟蹤表” 管理系統(tǒng)。通過這些系統(tǒng)的有效運行，貿(mào)易部能夠按時向公司相關(guān)部門提供準(zhǔn)確、及時的信息和數(shù)據(jù)，顯著提升了工作效率和數(shù)據(jù)透明度。這些數(shù)字化工具的應(yīng)用，使得公司的采購、銷售、財務(wù)等各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了高效協(xié)同，全面提高了公司的整體運營效率。
（二）市場拓展，搶占先機
為拓展球團土市場，貿(mào)易部提前完成上海寶葉、韶鋼球團土試驗工作，為后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)做好充分準(zhǔn)備。在銅陵有色招標(biāo)未中標(biāo)情況下，他們積極與同行協(xié)商，借用同行合同參與供應(yīng)試驗，為后期參與銅陵有色招標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。這種積極主動的市場拓展策略，充分展現(xiàn)了貿(mào)易部的創(chuàng)新精神和進取意識。他們不斷探索新的市場機會，勇于嘗試新的合作方式，為公司產(chǎn)品的市場推廣和銷售開辟了新的道路。
